Два года на разработку: отличный геймплей, визуал, полировка. Этот человек был абсолютно уверен в том, что сразу после того, как он выпустит своё замечательное творение в магазине Steam, люди ринутся массово покупать его игру, но что-то пошло не так.
Самое главное решение вы принимаете до написания кода
Суровая и неприятная правда жизни, от осознания которой у очень многих разработчиков буквально начинает пригорать: самое главное маркетинговое решение вы принимаете вовсе не в тот момент, когда вы выкладываете свой трейлер на YouTube, а значительно раньше, когда вы только решаете, какую именно игру вам вообще стоит делать.
Смотрим топовые игры в Steam и VK Play. Что же у нас стабильно и регулярно покупают игроки?
- Хорроры
- Симуляторы выживания
- Градострои
- Стратегии-песочницы
Типичный игрок просто обожает хорошую атмосферу и возможность где-нибудь надолго залипнуть. Возьмёте сложный рогалик про эльфов или линейный экшен и вы потонете. А вот если вы сделаете хоррор про заброшенную советскую научно-исследовательскую институтскую базу или симулятор системного администратора в обычной конторе из двухтысячных годов, то тут же к вам прибежит куча народу с радостными криками "забирай мои деньги!".
Лайфхак: нарисуйте концепты, сделайте тизер из
ассетов, выложите на DTF, Пикабу или в ВК. Если в комментариях люди начнут
активно писать вопросы вроде "где можно купить?" и настоятельные
рекомендации "скорее добавляй в Стим", значит всё отлично, можно
спокойно работать дальше. Тишина? Выкиньте идею прямо сейчас.
Страница в Steam: ваша главная витрина
Страница вашей игры в магазине Steam это ваша главная
витрина для привлечения покупателей, а вовсе не какая-то беспорядочная свалка
информации.
Ошибка: выкладывать страницу за месяц до релиза. Ребята, это настоящая катастрофа для вашего проекта. Страница должна висеть за полгода-год до запуска.
Зачем это нужно делать так рано? Ради вишлистов! Чем большее количество людей добавят вашу будущую игру в свой список желаемого, тем сильнее и эффективнее алгоритмы магазина Steam будут подталкивать её в топ популярных игр, когда вы наконец выкатитесь с релизом.
Теперь про оформление
Теперь поговорим про трейлер. Забудьте про длинные логотипы и пафосные цитаты. Начинайте свой трейлер сразу с самого мяса и демонстрации реального геймплея. У вас есть три секунды. Обязательно впихните самую сочную и привлекательную фичу вашей игры в самые первые мгновения ролика. Ролик не дольше полутора минут.
Теги
И конечно же, не забывайте про теги! Используйте список всех подходящих вам по максимуму. Посмотрите внимательно, какие теги стоят у успешных соседей по вашему жанру, и ставьте себе точно такие же. Включая "Инди", "Для одного игрока", "Атмосферная".
Как именно вы ведёте свои социальные сети, так вы и будете продаваться в итоге.
Ошибка: молчать полгода, потом постить и снова молчать. Таким образом вы никогда не сможете собрать свою аудиторию. Нужен стабильный ритм.
- Раз в неделю обязательно закидывайте короткую гифку с какой-нибудь смешной багулиной или действительно крутой анимацией из игры. Покажите кусочек разработки. Народ очень любит смотреть, как варится суп разработки.
- Раз в две недели пишите лонгрид на DTF или Habr. Это привлекает игроков и различных журналистов.
Где сидеть в 2026 году?
- DTF, VK и Telegram представляют собой фундаментальную и базовую основу для взаимодействия с русскоязычной аудиторией пользователей. На DTF сидит живая аудитория, которая терпеть не может рекламную шелуху.
- YouTube, Shorts и TikTok позволяют создавать короткие вертикальные видеоролики с неудачами из процесса разработки или наиболее яркими моментами, что обеспечивает огромный органический охват аудитории.
- Discord и TG-канал собирают преданных фанатов.
Никогда не пытайтесь охватить необъятное количество задач
одновременно. Выберите 2-3 площадки и работайте в них.
Необходимо заранее начинать подогревать интерес вашего
будущего комьюнити. Не создавайте Дискорд или Телеграм-канал за день до релиза. Запускайте
каналы сразу.
Также не превращайте свои каналы в обычную доску объявлений от своего имени. Обсуждайте игры жанра, мемы, спрашивайте мнение о дизайне квестов. Позвольте людям ощущать себя полноценной частью всего процесса разработки. 500 живых фанатов лучше 5000 молчаливых ботов.
И также никогда не забывайте про эффективность e-mail рассылок. E-mail рассылки всё еще работают. Социальная сеть может закрыться, алгоритмы могут измениться, а база электронных писем останется с вами навсегда.
Работа с блогерами: точечно, не толпой
Блогеров и стримеров берите точечно, не толпой. Инфлюенсеры представляют собой реальный и мощный буст для вашего проекта. Не гонитесь за миллионниками, играющими во всё подряд. Ищите стримеров и ютуберов среднего уровня с десятью-тридцатью тысячами подписчиков, которые искренне фанатеют именно от вашего жанра игр. Фанат стратегий оценит вашу инди-стратегию.
За несколько недель до официального релиза раздайте ключи сотне таких подходящих ребят. Пишите лично, без шаблонов. Напишите человеческим простым языком: "Здорово, видел твой стрим по похожей игре, мы делаем нечто подобное, держи ключ, покатай если будет время". Половина ответит и покажет игру бесплатно из интереса к жанру.
День X: официальный запуск
И обязательно внимательно смотрите по сторонам! Выходить перед блокбастерами вроде GTA 6 суицид для инди. Вас просто зашибет мощной волной чужого хайпа. Ищите спокойное окно, например весной или летом.
На какие цифры реально стоит смотреть?
Забудьте про лайки и просмотры. Это всё фикция исключительно для вашего эго.
- Вишлисты. Для нормального старта нужно набрать хотя бы семь-десять тысяч вишлистов. 50 000 вишлистов потенциальный хит.
- Конверсия страницы магазина. Если менее 10-15 из 100 добавляют в вишлист, то переделывайте скриншоты и описание. Что-то определенно отпугивает народ.
- Кликабельность обложки (CTR). Если показатель меньше трех процентов, обложка унылая, меняйте её.
- Демка. Если вы выпустили демоверсию и видите, что восемьдесят процентов игроков выключают её через пять минут, у вас проблемы с обучением или геймплеем, а не с маркетингом.
В сухом остатке
Маркетинг для инди-разработчика это не какая-то высшая магия или тупо удача. Это рутина, которую надо крутить параллельно с кодом и текстурами. Да, очень хочется забиться в угол и просто кодить. Но если хотите, чтобы в игру сыграли и заплатили, то придется общаться с миром.